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    参展对销售和企业形象有哪些提升

    2012-10-25 19:07:34
    参展对销售和企业形象有哪些提升
    企业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成了企业决策者要考虑的问题。
    　　1、决策分析
    　　确定目标后，企业就可对各类型的展览进行筛选，以便做出*明智选择。
    　　展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的*展只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。
    　　对于*展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰好是该行业的繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。场地，也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场。
    　　展览会的组织者是展览会中的灵魂，优秀的组织者意味着展览会成功了一半。
    　　2、制定目标
    　　上海五相仪器仪表有限公司总结各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标通常包括以下几个方面：
    　　维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的*展，以便定时与客户交流联络。
    　　增加对市场的了解。尤其是*的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。
    　　宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。
    销售与成交。展览的时间虽然短，为便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，并以之为他们在展览会的*大收获。
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    俞松鹤
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